Nehmen Sie die Seminar- ausschreibung zum Messetraining einfach als Anregung für ein firmeninternes Training und fordern Sie weitere Informationen an. Gerne unterbreiten wir Ihnen ein konkretes Angebot.  |
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| weitere Messetrainings: | |
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| - Das avio-Messetraining | |
| - Ihr Auftritt bei Fachmessen | |
| - Inhalte eines Messetrainings | |
Mögliche Inhalte eines Messetrainings
- Standbetrieb, Standpersonal "messefit" machen
- Besucherbindung mit System
- Erkennen von Besuchertypen
- Nutzenargumentation aus Besuchersicht
- Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden
- Grobe Bedarfsanalyse beim Kunden
- Besucherverhalten - Eigenverhalten
- Rhetorische Grundregeln beim Messeauftritt
- Das eigene Auftreten (Kleidung, Motivation, Emotion, Körpersprache)
- Gesprächseröffnung, offensive Kundenansprache
- Effektive Konkurrenzbeobachtung
- Wirkungsmittel für erfolgreichen Verkauf
- Fragetechnik - Grundlage erfolgreicher Verkaufsgespräche
- Besucherpräferenzen erkennen, auf Trends hinweisen und Nutzen anbieten
- Ideen für Verkaufs- und Imagesteigerung
- Einwände kompetent ausräumen
- Hilfestellung bei der Kaufentscheidung
- Kaufsignale erkennen
- Die Abschlussphase: zielgerichtete Abschlusstechniken
- Verbale und nonverbale Kommunikation
- Zielfördernde Verhaltensweisen entwickeln
- Strategien erfolgreicher Kundenbindung
- Erhöhung des Bekanntheitsgrades der eigenen Produkte und Leistungen
- Techniken der Selbstmotivation bei Stimmungstiefs
- Sich selbst organisieren: die optimale Arbeits- und Zeitplanung
